★“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式,它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式,让他在不知不觉中被你说服。
★耶鲁大学心理学家迈克尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究,将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问,让对方不自觉地在思维上跟随你,并最终走进一个预设的答案。
★经实验证明,它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人,还是第一次见面的陌生人,只要你巧妙地连问这6个问题,都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
★“迈克尔6问”极其简单,翻开本书,一学就会!
★自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3!
“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式。6个万能问句,总共不到100字,现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后,短时间内大大提高了管理层的说服力。
耶鲁大学心理学家迈克尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究,将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问,让对方不自觉地在思维上跟随你,并最终走进一个预设的答案。
经实验证明,它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人,还是第一次见面的陌生人,只要你巧妙地连问这6个问题,都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
“迈克尔6问”极其简单,翻开本书,一学就会。
◆引 言◆ 挑战“迈克尔6问”——在7分钟内说服不情愿的主管参与培训! /1
◆第一章 记住心理学三原则,应用迈克尔6问更有底 /1
用好迈克尔6问的三句口诀 /3
实践证明,迈克尔6问在哪儿都管用,对什么人都管用 /10
Q&A:为什么要用迈克尔6问去说服别人? /12
测测你的说服力NO.1:
测测你原来的说服力可以打几分? /15
◆第二章 迈克尔6问的前提:强化自主权 /21
没有人必须要做某事;选择权永远在你手上 /23
每个人都已经拥有足够强烈的动机 /24
强化对方自主权才更容易说服他 /25
如何强化一个人的自主权 /27
小贴士:永远别问“你为什么不想做?” /32
记住这些步骤,找一个朋友反复练习 /33
谁的责任就让谁去承担,结果会更圆满 /38
测测你的说服力NO.2:怎么说才能强化自主权 /40
◆第三章 彻底掌握迈克尔6问的6步提问法 /47
成功故事:用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营 /50
如果对方直接就拒绝怎么办? /55
学会迈克尔第一问 /58
学会迈克尔第二问 /65
学会迈克尔第三问 /68
学会迈克尔第四问 /69
学会迈克尔第五问 /71
学会迈克尔第六问 /75
测测你的说服力NO.3:找出有效的迈克尔第一问 /77
测测你的说服力NO.4:找出有效的迈克尔第三问 /79
◆第四章 巧用迈克尔6问说服自己 /81
发现自己拖延时,请采用以下建议 /84
成功故事:说服自己招聘私人助理 /89
问的问题可以夸张点,更容易找到突破口 /96
只有搞清楚真正想要什么才能促进行动 /99
练习:半小时搞清楚我想要什么,为什么想要 /100
记住:说服自己的,往往是我们最慷慨无私的愿望 /101
测测你的说服力NO.5:改写第一步让它更容易做到 /102
◆第五章 巧用迈克尔6问说服想要改变的人 /105
先搞清楚阻碍对方行动的是什么? /106
在使用迈克尔6问之前,先问自己下面几个问题 /107
如果某人努力过但失败了,怎么办? /110
从理由中挤掉“应该”,迈克尔6问才能起效 /111
承认自己能力有限,反而更容易说服别人 /113
测测你的说服力NO.6:识破说服无效的问题所在 /114
◆第六章 巧用迈克尔6问说服不想改变的人 /117
成功故事:用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟 /119
谁说服的不重要,说服见效了才重要 /125
记住下面这些原则,让对方不再心怀抵触 /126
迈克尔6问过程中最好别谈后果 /127
成功故事:用迈克尔6问说服顽固的下属 /131
成功故事:在第二问时碰到刁难该如何化解 /139
测测你的说服力NO.7:找到动机火花 /141
◆第七章 巧用迈克尔6问说服陌生人 /145
成功故事:用迈克尔6问说服客服,奖励里程换打折机票 /147
在说服陌生人前,要做好这些心理准备 /151
像这样强化陌生人的自主权,说服效果会更好 /153
像这样调整迈克尔6问,更容易说服陌生人 /154
测测你的说服力NO.8:碰上这些回答你该怎样应对? /162
◆第八章 如何确定迈克尔6问已经说服了对方 /165
学会听“改变言论”,就能确定你是否真的说服对方 /168
记住下面这些语言之外的改变迹象 /175
对方想要打断谈话时怎样巧妙应对? /179
如果对方不耐烦该如何应对? /180
测测你的说服力NO.9:
哪些话说明对方已经被说服了? /181
◆第九章 拟定行动计划将说服效果最大化 /185
行动计划只要足够清晰,口头、书面都可以 /189
成功故事:有效的减肥计划 /190
搞清楚“为什么做”后,就要写清楚该“怎么做” /192
如何让你自己的行动计划更有效? /195
如何让他人的行动计划更有效? /196
拟定行动计划时,要继续用提问强化对方的自主权 /198
帮人拟定行动计划碰到困难了?试试看下面的建议 /199
测测你的说服力NO.10:用积极反思促进对方行动 /202
◆第十章 不断精进你的迈克尔6问技巧 /205
如果迈克尔6问没起效,请先自检下列问题 /207
如果迈克尔6问没起效,你可以参考下面的建议 /208
承认我们的有限性,就能积极接受一切结果 /209
接受之后该做什么? /213
如果你还是无法接受,试试下面的建议 /214
接下来,请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧! /215
◆后 记◆ 拖了三年,全靠迈克尔6问,我动手清理了车库 /217
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